The boron letters是史上收費最高的文案寫手Gary Halbert在監獄中寫給他小兒子的信，而這些信是教他的兒子，如何成為一名文案寫手，好讓他在什麼環境下，賣什麼東西，最後都能成功賺到錢，所以如果你想要通過，互聯網營銷創業，你想要靠內容去賣出你的東西，最後成功賺到錢的話，那麼這篇文章，你一定要看到最後！
從囚犯到文案大師的重生，他經歷了什麼？，Gary Halbert出生於一個普通的美國小鎮，他小時候的生活也很普通，甚至有點窮，但他的內心始終有著，改變生活的強烈渴望，在20多歲時，Gary開始接觸文案行銷，並嘗試不同的行銷策略，他通過一個小型的本地項目，吸引了一大批的客戶，據傳這個項目的轉化率達到30%，也就是說每100個看過廣告的人，就有30個人會購
買，這個數據遠遠超越了當時的廣告水平，還有一次他接到了一個關於家庭紋章的案子，這本來是挺無聊的一個項目，但Gary的文案成功引起人們的興趣，後來這封信成功讓他賺了幾百萬美元。他的郵件式銷售證明了，即使你是中小型企業，沒有品牌 沒有資金，沒有雄厚的運營實力，你也依然可以靠自己寫的文案，把你的東西成功賣出去，後來他因為一次合約失誤，涉嫌欺詐而被捕入獄，在監獄中，他沒有停止過學習和寫作，反而利用這段時間反思自己，並將這些經驗和智慧，總結成一封封的信件，寄給兒子Bond Halbert，而這些信就是，在這本書出版後，馬上就成為營銷和，文案寫作領域的教材，影響了無數的營銷人和文案師。
文案不只是我們用來傳遞信息的方式，Gary他自己就常常通過把產品或服務的特點，用生動的故事帶出來，好讓讀者更容易理解。Old Spice是美國的一間，男性護理公司，它的沐浴露以迷人的香氣，清爽的效果著名，它在2010年推出了一個廣告，讓一個黑人拿著一瓶沐浴露，穿越各種不同的奇幻場景，向觀眾展示了，沐浴露是如何改變生活，馬上就引起全美國的轟動，讓Old Spice的銷售額在短時間內成長。在營銷上，不管你賣的是什麼產品，但即便你的產品再爛，只要你的故事說好了，能引起某一部分人的興趣，最後也都會有成交，所以在下一次你寫文案之前，記得先準備好你的故事，給你的產品增加效果，你會發現同樣一個產品，卻能帶來更豐厚的報酬。
很多人都想通過營銷賺錢，但很多人都會犯同一個錯誤，就是他們會把很多資源投資在裝修或產品包裝，如果說人靠衣裝 店面靠精裝，產品就要靠包裝嘛，甚至還有降價降到虧本賣的，他們會覺得，我就是要比我的同行價格低，但事實是，你的客戶根本不在意這些。如果你開了一間麵包店，你可以選擇一個競爭對手所沒有的優勢，來幫助你更好地經營麵包店，答案就是找到一群飢餓的狼，然後比誰都更了解它們！我的麵包可以很難吃，我的店面裝修可以很難看，我的價格可以很貴，但是只要我面前有一群餓了好幾天，還沒找到地方進食的客戶，那我的麵包天天都能賣爆。
比如每個肥胖的人都想要減肥，但最想減肥的是那些產後肥胖，身材走樣，站在鏡子面前沒有自信的寶媽，他們想要盡快的恢復，想要找回以前自信的自己，又或是那些從小肥胖的年輕人，他們有著被人嘲笑的童年，至今依然找不到女朋友，沒有戀愛的經驗，他們想要改變這個狀態，有著擺脫單身的強烈渴望，而這群人就是所謂的對你的產品飢餓的客戶。
早期特斯拉剛推出電車的時候，有些車輛就發生電池火災事件，那很多人就認為，這些事件會對特斯拉的銷量，產生非常不利的影響，然而事實上，對於那些對電動車，有強烈需求的受眾來說，這些事件，因為這些受眾對高科技對新能源，有著非常強烈的渴望，導致即使有這些事的發生，特斯拉的銷量也依然非常穩定。所以與其針對任何人行銷，不如只針對一群想要把你的麵包都買下來的狼，告訴他們，我的產品就是專門為你量身訂做的。
任何產品都可以圍繞AIDA寫出爆款文案，任何東西都需要先獲得關注才有購買，尤其是在這個資訊氾濫的時代，不管是在創作內容，或是寫廣告文案的時候，要如何在前3句話，就成功吸引觀眾的注意力，並且讓他們願意，把內容看到最後，這就像是你在一個人面前，擺一百個盒子，你要怎麼讓他注意到你的那一個盒子，並且讓他願意花時間停下來拆開這個包裝盒，打開來看裡面究竟裝的是什麼，就決定了你的銷量，蘋果每次推出最新手機時，一定會舉辦發佈會，在這個發佈會上啊，會展示很多iPhone的最新功能，比如面部識別功能，最輕最堅固耐用的鈦金屬材質，全新的仿生晶片，以及全新配色等等，這些技術細節，吸引了很多人的興趣，小米在推出第一款車SU7時，舉辦了發佈會，展示了獨家研發的超級電機，這個超級電機可以提供非常強烈的動力以及加速性能，並且展示了能夠跟保時捷匹敵的跑車外觀，這吸引了很多跑車愛好者的興趣，自此小米迅速走紅。
看到這裡你應該發現，能成功引起觀眾興趣的，是獨特功能和故事，那麼能激發他們購買慾望的，也就是你的東西到底能給他帶來什麼改變。回到剛才的例子，他們在介紹完手機功能以後，會繼續展示這個手機的使用場景，比如，正在用高清的攝像頭，給家人拍攝一張漂亮的照片，或者高續航的電池，能夠讓我完成一站又一站的旅程，享受沿途各種各樣的美麗風景，當展示出這些場景時，觀眾會把他們自己給，帶入這個場景中，想像如果我也擁有這款手機，我是不是也能給我的家人，拍攝這樣溫馨的家庭照啊，是不是也能讓我的生活變得更好，我會產生強烈想要達到這個目的的慾望，到了這一步，觀眾不再只是感興趣，而是開始渴望擁有這個產品以後的生活。
很多人在寫文案，或創作內容的時候，他們花了很多時間在創作內容，寫文案，卻沒有給在看這篇文案的觀眾呼籲行動，這就像是當你告訴了別人你是誰，你賣的是什麼，但是你不告訴他哪裡能下單一樣，最後你沒得到什麼，他也沒得到什麼。所以在下一次你發行內容之前，一定要確保你內容的最後有明確的行動呼籲，你希望觀眾看完你的內容以後做些什麼？這些都要有清晰的指引，幫助他們去做出更好的行動，這就是你經常控制不住亂花錢的原因！一個東西放出來賣，告訴你現在便宜了50%，再加上免郵，你可以用很划算的價格買到這個東西，你有一點點的心動，可是大多數的情況是，你依然不會購買，同樣的產品同一個offer，但不同的是，這次它加上了一個期限，然後結果就是你馬上從看看變成購買，我會因為害怕錯過了某些東西，而選擇購買。
前幾天我家附近有一間超市，在做一年一度的會員特價，全場商品打八折，哇噻他們簡直搶瘋了，我一個朋友的父母，就為了不錯過那一年一次的特價，一口氣就給他的孫子，買下30包的尿片，後來回到家就發現，我朋友的孩子，馬上就要換大碼的尿片了，那些小碼的不能穿了，最後這些尿片就只能白白送人，而像是Amazon 淘寶，shopee等等，就經常會推出這樣的限時優惠，現在全網最低價啦，或是不限量免郵啦等等，然後出現倒計時的時鐘，就像是在提醒你，現在距離優惠結束，還剩多少多少天，多少多少分鐘，而人們往往就會因為擔心而購買，所以不管你在賣的是什麼，都要在賣的過程設上一個期限，雖然我也不太喜歡，這種營銷操作啊，但我對於我自己真正喜歡的東西，我明明知道這是一個套路，可我最終還是會進去購買的。
